根據(jù)2017[20]總經(jīng)理辦公會議要求,，在營銷系統(tǒng)開展系列學(xué)習(xí)富腦,、素質(zhì)提升培訓(xùn)活動，11月14日上午由新華營業(yè)所劉洪濤作抄表收費(fèi),，客戶服務(wù)中心朱迎斌作客戶服務(wù)方面的

訓(xùn),。

培訓(xùn)開始前，公司總經(jīng)理朱連翔作動員講話,，并對來到現(xiàn)場參加學(xué)習(xí)的鞏義,、舞鋼、魯山,、襄縣水司各位同行的到來表示歡迎,。朱總講話主要內(nèi)容有以下兩點(diǎn)：一、看《西游記》講戰(zhàn)略管理,?！段饔斡洝肥且槐竞芎玫臓I銷戰(zhàn)略教科書，對需求管理進(jìn)行了完美的闡述,。唐僧是如來三弟子,、唐王御弟，觀音一路保駕,，負(fù)責(zé)搭班子，訂戰(zhàn)略,；孫悟空每次出場之前,，大叫“我是五百年前大鬧天宮的孫悟空”，這句話就是經(jīng)典的營銷技術(shù)手段,，可以說孫悟空是完美的營銷技術(shù)方案的解決執(zhí)行者,。另外《水滸傳》也講品牌營銷,，宋江文治武功都不是最好，卻坐頭把交椅,，引天下英雄來投,，他的綽號是山東及時雨；劉備編草鞋出身,，卻給自己一個身份中山靖王劉勝之后,，冠以很好的血統(tǒng)；賈寶玉據(jù)說銜玉而生,，編撰了一個很大的噱頭,，抬高了自己。所有這些,，無一不是營銷的策略手法,。

二、通過案例講培訓(xùn),。華為公司人均年薪95萬,，人員基本上是雙985的碩士、博士,，人員素質(zhì)起點(diǎn)高,，華為企業(yè)大學(xué)有嚴(yán)格的賦能培訓(xùn)模式；中國移動也有自己認(rèn)知的模式,，人員心態(tài)積極充滿正能量,，促進(jìn)企業(yè)提升。結(jié)合我公司案例來說,，我們聽課的目的是促進(jìn)職業(yè)生涯的提升,，成為一塊金子。我們的職業(yè)資本就是心理資本,，心理資本,、個人人力資本、社會資本,，這三種資本互為提升,。據(jù)最新統(tǒng)計，平水司在冊水表共13467塊,，原來沒有具體數(shù)字,；二供公司一共11個抄表員，實際抄表2900塊,，預(yù)存水費(fèi)突破300多萬,。工作數(shù)量、勞動生產(chǎn)率都得到提升,，個人資本得到很好的體現(xiàn),。沒有一萬小時的學(xué)習(xí)付出就不可能成為本行業(yè),、本專業(yè)的專家。今后希望同志們在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為了目標(biāo),，為了四個平水的戰(zhàn)略愿景而努力。

接下來,，新華所副所長劉洪濤作了《淺談供水營銷》的課程,。內(nèi)容包括：營銷工作流程、供水營銷員的職責(zé)和技能,、成功營銷員的3,、4、5,、6及常見案例分析,。他很好地闡述了供水營銷員的職責(zé)和技能、工作職責(zé),、工作規(guī)范以及具備良好的語言表達(dá)能力,、人際關(guān)系溝通能力、挫折打擊的承受能力,、專業(yè)的用戶服務(wù)電話接聽技巧的重要性,。他說：每一個抄表員要有明確的目標(biāo)、樂觀的心情,、專業(yè)的表現(xiàn),，以大量的行動，真心誠意地關(guān)心客戶,，尊重客戶,，鞭策自己的意志力，始終保持積極和熱忱,。營銷工作是一個艱難實踐的過程,；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂,，經(jīng)歷過人生的磨練,，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底,！

客服熱線主管朱迎斌則從《態(tài)度決定一切》完美的闡釋了熱線的繁瑣工作,。她說：“戴上耳機(jī)我就是自來水公司，我要為說出的每一句話負(fù)責(zé),?！?/span>客服人員在為用戶服務(wù)的過程中必須禮貌、熱情,、誠信,、尊重、有責(zé)任,。客服人員以“禮”為先,，熱情的對待用戶，才能產(chǎn)生良好的服務(wù)效果,，使用戶滿意,；客服人員必須對待用戶誠信、尊重,，傾注感情,，真誠地表達(dá)自我，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),；客服人員作為服務(wù)的執(zhí)行者,，必須把握用戶心理，善于傾聽,，感同身受地為用戶提供良好的服務(wù),，盡心盡力地為用戶解決問題，把用戶的抱怨作為督促公司工作進(jìn)步的助推器,，有利于客服工作的改進(jìn),。極為用戶著想，把用戶的事當(dāng)自己的事來辦,，用戶就都把我們看做貼心人,。幾個事件的互動引起在座抄表員的共鳴，把對外服務(wù)的共識推向高潮,。